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佛山门窗品牌加盟经营者三招搞定顾客砍价问题

类 别:新闻资讯 发布时间: 浏览人次:1016

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  砍价问题是中国消费市场普遍存在的一个现象,近年来,家居建材行业的砍价行为也已经开始在全国蔓延。这不仅令佛山门窗品牌加盟经营者非常苦恼,消费者对商家一毛不拔的态度也很恼火,作为经营者要如何才能安抚好消费者又不亏本呢?


  首先,要清楚的是砍价这件事情的目的,消费者之所以想要砍价,原因总结起来可能有两方面:一是希望从别人的口中得到对于这件商品的肯定,二来是享受感受与商家讨价还价的过程,如果在砍价的过程中商家依然非常有耐心,就算最后没有砍价成功,对品牌依消费者然是存有好感的。如果是前一个原因,商家应该清楚明确地告诉消费者这扇门窗的价值,告诉它为什么值得这个价,并且想办法让顾客信服。有时候顾客说这个不好并不是真的不好,只是希望从别人口中听到对这个产品的肯定以及赞美,来证明自己的眼光不错。


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  其次,面对这些砍价客户,最好就不要直接回绝,因为你被人直接回绝对被回绝的人来说就像是被人打脸了,如果后面的态度再不好就很容易失去客户的品牌忠诚度。商家可以跟消费者说可以拉多一些人来团购,团购就会有优惠价,如果是急着装修的业主可能就会放弃,如果没有放弃真的促成了团购那对商家也是有利的。


  第三,可以利用一些满减的方法引导消费者为了优惠进行更高价值的消费,就拿天猫的双十一优惠券来说,虽然看起来非常优惠,现实优惠了多少谁也算不清楚。


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